品牌介绍

桃琼之瑶:如何做一张高质低价SMT活动钢网?


  • 品牌:桃琼之瑶

  • 品类:15公里直径范围内SMT活动钢网速配线上平台

  • 时间:2020-05-01

  • 服务:品牌解决行业痛点整合行业资源实施创新


项目成果:

在SMT钢网行业一片红海中,首创提出“15公里范围内工业商圈/社区SMT活动钢网速配”潜在的巨大优势。在解决传统SMT钢网十大痛点的基础上,不断创新,获得中华人民共和国国家知识产权局授予的实用创新型SMT活动钢网专利证书,产品:桃琼瑶SMT活动钢网即刻投入市场,并且得到使用桃琼之瑶活动钢网的用户一致好评。


桃琼之瑶SMT活动钢网解决传统SMT钢网十大痛点,分别为:

一.降低采购成本为不足原来的50%

二.张力持续恒定

三.张力可定制

四.万网一框,网框中的钢片可随时跟换,且操作原理简易,大大节省了生产时间

五.缩减仓储面积90%

六.生产周期短

七.不使用化学胶黏剂,环保节能

八.易清洗,不存在龟裂脱网

九.兼容市场所有SMT锡膏印刷机

 

始于深圳市龙华区2004年的深圳市蒙瑞电子有限公司,经营至今已有15个年头。桃琼之瑶品牌传承蒙瑞电子苦心经营、不断创新的企业文化,首次打破传统SMT钢网与行业创新的边际, 融合百家之长,并携手有着10年以上SMT活动钢网研发经验的蒙瑞电子钢网事业部不断创新, 创造出桃琼之瑶品牌独具魅力的工业色彩。





这样一个传承与创新“高质低价”的品牌,是如何进行战略品牌创建的呢?

挖掘蓝海

 

SMT活动钢网速配品牌化

 

纵观目前SMT钢网行业,虽传统SMT钢网产品趋势依然需求很高,但随着电子智能制造业的发展,激烈的竞争也成为品牌进军SMT钢网行业不容小觑的现状之一。

 

 然而,在SMT钢网行业里有一片市场仍为蓝海,发展空间巨大。如果一旦出现品牌效应,其扩张的速度将会裂变式爆发,这片蓝海,就是产业链上小而精的大众“SMT活动钢网定制化速配”。

 

这类“SMT活动钢网定制化速配”的客户,以小型贴片加工厂的发展需求趋势最为鲜明。

 

很多年前,深圳市区周边包括珠三角很多SMT加工中小微企业在较为脏乱差的管理面貌下仍可以生存,但近年来,基本都是中大型企业的天下,没有产品优质形象优势的小型加工厂开始举步维艰。

 

在这种市场背景下,我们发现这类小型贴片加工厂要想在内部环节上找利润空间,所使用的传统SMT钢网就能被桃琼瑶SMT活动钢网所替代,大大减轻了私营者的经营压力,除了能节约成本,还能提高生产效率。那么根据目前这一部分,SMT加工中小微企业的钢网市场需求超过一个亿,一旦创造出绝对的品牌优势,空间有多大可想而知!



找准定位

创造“15公里直径范围内SMT钢网速配”绝对竞争优势

 

作为电子智能制造业细分领域,SMT钢网,其产品在行业的覆盖率几乎100%,不管是例如:代工帝国“富士康”、中国王牌通讯“华为”、空调领导者格力等 这些大型企业,还是涉及航天航空、军工产业,都存在实际有效的运用。

 

但这些客户都有一个共同的特点:使用的SMT钢网,没有一个标准的配送系统。桃琼之瑶SMT活动钢网解决了钢网生产周期长的问题,但现实的配送条件依然良莠不齐。从而导致了,交期延误。

 

然而,目前物流配送发展趋势是以点到点,点到面,面到片的趋势发展的。桃琼之瑶品牌提出,一定要以“快、准、狠”的方式,用一个生产基地来辐射周边、服务周边客户。

 

于是,桃琼之瑶将发展方向瞄准SMT加工中小微企业的桃琼之瑶SMT活动钢网小范围内的速配系统,首创提出“15公里范围内工业商圈/社区速配系统”潜在的巨大优势。所针对的服务客户不是高大上的行业巨头,而是瞄准了社区、工业区内的那些SMT加工中小微企业,所获受众永远是桃琼之瑶周边直径范围15公里之内的常客。



产品创新

建立竞争壁垒,创新型桃琼之瑶SMT活动钢网的品类唯一性

 

确立了细分定位,桃琼瑶能如何利用自身优势,打开市场呢?



桃琼之瑶天然拥有占据SMT智能制造细分品类第一的绝对优势——研发出的SMT活动钢网解决传统SMT钢网十大痛点、被国家知识产权局授予实用型产品专利证书、中国华南区域的深圳又被誉为“中国高新科技创新之都”。

 在制造业当下,深圳代表了一种对改革开放国人勇于创新理念的传承,深圳的科技创新被广泛认识为一种值得尊敬的匠人精神。一个品牌文化底蕴和品牌价值观至关重要。




品牌创新

创造全新的识别系统

 

这是一个看颜值的时代,智能制造业也是一样,仅仅产品为王已经不具备优势。

 


   








桃琼之瑶创造了全新的识别系统,把“桃琼之瑶”设计成为超级符号,让品牌的LOGO符合当下互联网的自媒体传播性质,并推出一系列的附属IP,在各种场合诠释着品牌的创新定位!

 

 

「桃琼之瑶文化钢网」品牌创新的理念无处不在,“文化钢网”缘于桃琼之瑶品牌创始人张深义先生独有的中国历史文化情怀,诠释了品牌创始人张深义先生对人生的感悟及品牌价值观的阐释。系统性的征集行业的用户和SMT钢网工程师对产品特性以及工作生产的感悟,通过优美的中国文字,展现在我们的桃琼之瑶SMT活动钢网产品表皮上,共生共存。犹如产品的生命得到灌溉:“你投给我木桃,将会获得“琼瑶(美玉)”回报,不是仅仅为回报你,而是为了永远相好。”

 

「吉祥物」定制形象生动易识别的小礼品,结合品牌超级符号 “桃琼之瑶”让客户形成超强的记忆符号;

 

「精美记事本」定制专属品牌的高端精美记事本,最为常见的记事本,桃琼之瑶品牌以精美的方式呈现,用最普通最常见的产品给予客户强烈视觉感官差距,提高客户品牌心智的同时,可以作为促销产品配套销售;

 

「文化衫」「手机壳」「马克杯」 以超级符号“桃琼之瑶”字为主题的各种文化传播用语, 印制在衣服,手机壳,马克杯等日常生活中用的物品上,用各种元素缔造超级符号的记忆和传播。